A nova estratégia dos leilões

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O principal concorrente do mundo da arte estabeleceu um novo recorde mundial. A casa de leilões Christie anunciou que em 2013 vendeu 7,1 bilhões de dólares, o maior número até hoje durante 248 anos de história das casas de leilões. Segundo informações, o dinheiro nunca fluiu tão rápido nas salas de leilões como em 2013. No ano passado, a empresa realizou os seus primeiros leilões em Xangai e Mumbai para manter o ritmo com a demanda de arte high-end da nova elite global.

Em novembro, em seu leilão de arte pós-guerra, em Nova York, a casa ganhou as manchetes globais por vender um tríptico de Francis Bacon por 142,4 milhões de dólares, vendendo naquela noite aproximadamente US$ 700 milhões.

Mas a história real não se passa dentro das salas de leilão feitas de tijolos e argamassa, mas sim dentro das salas digitais. Este ano, a Christie investiu milhões na construção da sua plataforma digital, com 49 salas on-line funcionando, um salto de 700 por cento comparado ao ano de 2012.

Licitantes on-line arrecadaram US$ 20,8 milhões em vendas, e atraiu 20,6 milhões de visitantes para o site da Christie. Agora, a empresa planeja um esquema global com leilões digitais em mandarim e outras línguas. Esta semana, a revista Newsweek falou com o CEO da Christie, Steven P. Murphy sobre o notável ano de sua empresa, seus planos para o futuro, e o que o mantém acordado à noite .

Newsweek: Como você fez tanto dinheiro?

Steven Murphy: Você sabe como James Carville diz: “É a economia, estúpido”  Eu digo: “É a arte”. Não ficar muito preso no mecanismo de um mercado e não esquecer uma coisa: o que vende é Warhol e Picasso, e um par de alabastro carpideiras do século 15… Nós trouxemos um lindo retrato de Rembrandt para Xangai que foi visto durante três semanas, o lance inicial no leilão foi de um novo comprador chinês, que nunca tinha usado a Christie antes. No final, foi comprado por um britânico, mas o lance entre os dois elevaram o preço, até porque ambos queriam o retrato. E essa é a beleza do leilão.

Newsweek: Você veio das indústrias da música e publicação. Como essa experiência o ajudou a navegar pelo mundo do leilão?

Murphy: Esta é uma empresa criativa. Não é uma empresa de cinema, não é uma editora, mas como aquelas indústrias que exige um salto de fé e que a sua equipe tenha os olhos na arte. A questão é, você acredita na arte? Você acredita que o Warhol vai ganhar mais de US $ 40 milhões de dólares? E você não sabe o que é certo até que o martelo do leilão desce.

Newsweek: No ano passado, 30 por cento de seus compradores eram novos e fizeram parte dos 22 por cento das vendas globais. Da onde vem esse crescimento?

Murphy: Em média, 45 por cento das vendas on-line são de novos clientes da Christie. O esforço agora é convertê-los para os clientes da Christie normal. Acreditamos que conseguimos nos últimos dois anos, porque temos mais do tipo certo de compradores do que ninguém.

Newsweek: Este ano, Christie vendeu um Apple-1 por cerca de US$ 400.000 em um leilão on-line. Qual a importância do mercado de arte on-line daqui para frente?

Murphy: Eu adoro o valor metafórico do primeiro ano de leilões on-line sucedendo na venda de um computador Apple. A geografia on-line que estamos entra em uma nova fronteira para todos. Por que o mundo da arte deve ser diferente dos filmes, músicas, editoras e jornais e revistas, ou de qualquer outra indústria criativa?

Newsweek: Historicamente você teve apenas um concorrente, a Sotheby. Com o sucesso dos leilões on-line, quem você vê como a sua futura concorrente?

Murphy: É o que me mantém acordado à noite, assim como nós estamos fazendo, eu quero ter certeza de que estão se movendo rápido o suficiente para o mercado on-line.

Newsweek: O que você espera de 2014?

Murphy: Em dois anos, vamos ter leilões em Xangai e leilões on-line em chinês.

Newsweek: A Christie foi inaugurada em Xangai, e os compradores chineses correspondem por 22 por cento das vendas globais. Você está preocupado com a nova frugalidade chinesa?

Murphy: O número de compradores interessados ​​cresceu muito, e é nosso trabalho permanecer conectados com eles.

Newsweek: Olhando para trás, o que você aprendeu em 2013?

Murphy: 2013 foi um ano muito exigente….Abrimos em dois mercados….Foi como escalar uma montanha – você faz o acampamento na base 3, olha para o pico e vai, “Oh minha palavra. Ok, vamos lá.”

© 2014, Newsweek.